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2008年网络营销趋势在哪里?


2007年第三季度,美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研。

  被调研对象为30万专业人士,其中有462人回应了调查问卷。大部分被调研者为公司的营销主管、高级经理,主要服务于制造业、高新产业和服务业。

  问卷内容主要涉及营销策略,营销方法,营销预算,趋势看法等。

  受访对象服务的公司规模(年销售)为,

  小于1亿美元的近一半;
  界于1亿和10亿美元之间的15%;
  大于1亿美元的占24%;
  还有12%的被调研者未说明。
  调研报告揭示了许多有趣的事实。

  在过去一年的营销投入上,

  少于100万美元的占40%;
  在100-499万美元的有21%;
  超过500万美元的有17%。
  在营销费用投入比例上占据前十的是,

  展览会 - 20%
  电视广告 - 17%
  纸质媒体广告 - 15%
  电话营销 - 14%
  直邮 - 14%
  研讨会/事件营销 - 12%
  搜索引擎营销 - 12%
  电子邮件营销 - 12%
  公共关系 - 11%
  商业赞助 - 9%
  在主要营销方式上,按认同百分比排序如下,

  Email - 84%
  Public Relations - 76%
  Tradeshows - 72%
  Direct Mail - 67%
  Print Advertising - 62%
  Search Marketing - 61%
  Sponsorships - 59%
  Executive Events - 58%
  Inside Sales / Telemarketing - 55%
  Webinars - 52%
  Online Display Advertising - 44%
  Online Video, Podcasts - 34%
  Online Web 2.0 Media - 34%
  Blogs - 32%
  Radio - 18%
  Outdoor Media - 17%
  TV Advertising - 16%
  对2008年营销费用的增减态度上,49%的人认为会增加,45%的人觉得不会变,只有6%的人说会减少投入。

  在认为2008年会增加营销投入的调研者中,大部分认为会在以下方面加大投入,

  在线视频、播客或其他多媒体 - 56%
  其他web 2.0媒体 - 52%
  网络研讨会 - 51%
  认为减少投入的被调研者中,主要减少投入的方面是,

  纸质广告 - 27%
  电视广告 - 25%
  展览会 - 22%
  直邮 - 22%
  广播 - 22%
  在营销绩效方面,认为能明显增加销售线索的前三位方式是,

  研讨会 - 47%
  电话营销 - 39%
  网络研讨会 - 33%
  有58%的人认为公共关系对品牌认知度有帮助,只有16%的人认为电视广告也是有效提升品牌知名度的手段。

  从如上数据中,我们可清晰看出,2008年网络营销趋势在以下几个方面,

   - 在认同搜索引擎营销的基础上,重点倾向于建立良好的网络公共关系;
   - 各类社区化网站的网络社区营销是操作中的要点,尤其是多媒体社区网站;
   - 更多的企业愿意把有限的营销预算向网络倾斜,企业认知网络研讨会这一新营销方式。

  网络世界变化真快,您准备好了吗?

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